인생의 처세술 48가지 법칙-4 [37~48법칙]

인생의 처세술 48가지 법칙-4 [37~48법칙]

제37법칙 

이미지를 앞세워라. 

눈에 뜨이는 이미지와 상징은 권력의 분위기를 만들어낸다. 
주위에 있는 사람들을 위해서 멋진 모습을 보여주어라. 
사람들은 그 겉 모습에 눈이 휘둥그래져서 당신이 진짜 하는 일에는 관심을 가지지 않을 것이다. 

제38법칙 

생각은 다르게 해도 행동은 똑같이 하라. 

만일 당신이 시대의 조류에 대항하여 비정통적인 언행을 한다면, 사람들은 당신이 
주목을 받고 싶어한다고, 다른 사람들을 멸시한다고 생각할 것이다. 
그들은 당신을 응징하려고 들 것이다. 
당신의 독창성은 친한 친구들에게만 드러내고, 평소에는 평범한 모습을 보여라. 

제39법칙 

고기를 잡으려거든 물을 휘저어라. 

분노는 전략적으로는 비생산적이다. 당신은 늘 침착하고 객관적이어야 한다. 
만일 적을 화나게 하고 당신은 차분할 수 있다면, 당신은 결정적으로 유리한 입장에 서게 된다. 
적의 균형을 무너뜨려라. 틈을 발견하여 휘저어라. 그러면 당신이 적을 지배할 수 있다. 

제40법칙 

공짜는 멸시하라. 

공짜로 받는 것은 위험하다. 거기에는 계략이나 조건이 감추어져 있기 때문이다. 
가치가 있는 것에는 반드시 대가를 지불해야 한다. 
당신 나름대로 대가를 지불함으로써 채무 관계를 없애라. 
때로는 달라는 대로 줄 필요도 있다. 
돈을 아끼지 말라. 씀씀이는 권력의 표시이다. 

제41법칙 

뒷북을 치지 말라. 

늘 처음 것이 나중 것보다 독창적으로 보인다. 

위대한 사람의 뒤를 이을 때에 그 두 배의 업적을 달성해야 더 낫게 보일 수 있다. 
따라서 위대한 사람의 그림자 속에 들어가 있지 말라. 당신 나름의 새로운 방법으로 이름을 알려라. 

제42법칙 

중심이 되는 인물을 공략하라. 

문제의 근원은 한 사람에게 귀착될 수 있다. 

그런 사람에게 움직일 여지를 주면, 다른 사람들도 그의 영향력에 휩싸이게 된다. 
그런 사람에게는 시간 여유를 주지 말 것이며, 타협도 하지 말라. 즉각 고립시키거나 추방하라. 
그러면 그의 패거리는 저절로 흩어진다. 



제43법칙 

상대의 마음을 사로잡아라. 

강제는 결국 역효과를 가져온다. 상대가 스스로 원해서 당신 의도대로 움직이게 해야 한다. 
상대를 그렇게 유혹하려면 개인적 심리와 약점을 이용해야 한다. 
그들이 소중하게 여기는 것과 두려워하는 것을 이용하여 심리적 저항을 무너뜨려라. 
상대의 감정을 무시하면, 상대는 당신을 증오하게 된다. 

제44법칙 

거울 전략으로 상대를 흔들어라. 

거울은 현실을 비추지만, 기만의 완벽한 도구가 되기도 한다. 
거울로 비추듯이 상대가 하는 대로 따라 하면, 상대는 당신의 전략을 파악하지 못한다. 
또 거울 전략은 상대를 자극함으로써 과잉 반응을 유도한다. 
상대의 심리에도 거울을 들이댈 수 있고, 상대의 행동에도 거울을 들이댈 수 있다. 
거울 전략을 당해낼 수 있는 사람은 드물다. 

제45법칙 

한꺼번에 많이 바꾸려고 하지 말라. 

모두 추상적으로는 변화의 필요성을 말하지만, 일상 생활로 들어가면 습관에 얽매여 살아간다. 
지나친 개혁은 반작용을 부른다. 당신이 새로운 권력자가 되었다면, 과거의 관행을 존중하는 모습을 보여주어라. 
큰 변화를 노리고 있어도, 약간 개선을 하려고 할 뿐이라고 말하라. 

제46법칙 

너무 완벽하게 보이려고 하지 말라. 

남들보다 낫게 보이는 것도 늘 위험하지만, 전혀 약점이 없는 것처럼 보이는 것이야말로 가장 위험한 일이다.
질투는 적을 만든다. 이따금씩 크게 해가 될 것이 없는 약점을 보여주는 것이 좋다. 
완벽해도 좋은 것은 신과 죽은 자뿐이다. 

제47법칙 

목표를 달성하면 멈추어라. 

승리의 순간은 곧 가장 위험한 순간이기도 하다. 

오만과 과신 때문에 자신이 목표했던 지점을 넘어가버리기 일쑤이기 때문이다. 
그 지점을 넘어가면, 지금까지 물리친 것보다 더 많은 적이 나타난다. 
미리 세운 목표에 도달하면, 거기에서 멈추어라. 

제48법칙 

모양에 집착하지 말라. 

모양을 갖추고 눈에 보이는 계획을 세우면, 공격 대상이 된다. 
적이 파악할 수 있는 모양을 갖추지 말고 임기 응변으로 대처하라. 
확실한 것은 없고, 고정된 규칙은 없다. 
자신을 보호하는 가장 좋은 방법은 물처럼 형체 없이 흘러가는 것이다. 
영원을 믿지 말라. 모든 것은 변한다.

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