오대오의 좋은글 산책
인생의 처세술 48가지 법칙-2 [13~24법칙] 본문
인생의 처세술 48가지 법칙-2 [13~24법칙]
제13법칙
도움을 청할 때는 자비가 아니라 이익에 호소하라.
동맹자에게
도움을 청할 때는 과거에 당신이 도와주었던 일을 이야기하지 말라.
그러면
상대는 당신을 피할 방법을 찾게 된다.
대신
당신을 도와줄 때 상대에게 이익이 되는 점을 강조하라.
그러면
상대가 귀를 기울일 것이다.
제14법칙
친구로 가장하고 첩자처럼 행동하라.
상대를
아는 것만큼 중요한 일은 없다.
첩자들을
동원하여 정보를 모아 한발 앞서 나가도록 하라.
더
좋은 것은 직접 첩자 노릇을 하는 것이다.
사교적으로
만날 때도 상대를 탐색하라.
간접적인
질문을 통해서 상대의 약점을 파악하라.
모든
기회를 활용하여 정보를 얻어라.
제15법칙
적은
완벽하게 박살을 내라.
모세
이후 모든 위대한 지도자들은 두려운 적은 완전히 박살내야 한다는 것을 잘 알고 있었다.
불씨가
조금이라도 남아 있으면,
언제
다시 불길이 피어 오를지 모를 일이기 때문이다.
따라서
적은 몸만이 아니라 정신까지도 박살을 내도록 하라.
제16법칙
이따금씩 모습을 감추어라.
흔해지면
값이 떨어진다.
자주
나타나면 흔해 보인다.
이미
자신의 자리를 확보했다면,
잠시
모습을 드러내지 않는 것이 도움이 된다.
그러면
사람들은 당신 이야기를 더 많이 할 것이다.
희소
가치를 만들어내도록 하라.
제17법칙
예측
불가능한 행동을 하라.
사람은
습관의 동물이기 때문에 다른 사람의 행동에서도 익숙한 모습을 보고 싶어 한다.
따라서
거꾸로 예측 불가능한 모습을 보여주어라.
일관성
없는 모습을 보면 사람들은 균형을 잃게 되고,
그것을
해석하려다가 지치게 된다.
이것을
극단적으로 밀고 나가면,
사람들은
당신에게 공포를 느낄 것이다.
제18법칙
자신을 보호하기 위하여 요새를 짓지 말자.
세상은
위험하고 적들은 사방에 있다.
모두가
자신을 보호해야 한다.
요새가
가장 안전해 보인다.
그러나
고립은 보호가 아니라 더 큰 위험을 초래한다.
고립되면
귀중한 정보로부터 단절된다.
또
눈에 금방 뜨이기 때문에 손쉬운 목표물이 된다.
사람들
속에 섞어 그곳에서 동맹자를 구하는 것이 낫다.
군중을
이용하여 적으로부터 자신을 보호하라.
제19법칙
상대를 정확히 파악하라.
세상에는
다양한 사람들이 있다.
모든
사람들이 당신의 전략에 똑같이 반응할 것이라고 생각해서는 안 된다.
어떤
사람들은 한번 속으면 평생 이를 갈며 복수를 하려고 한다. 따라서 상대를 신중하게 골라야 한다.
엉뚱한
사람을 잘못 건드리지 말라.
제20법칙
어느
편에도 가담하지
말라.
서둘러
편을 드는 사람은 바보이다.
어떤
편이나 명분에도 가담하지 말라.
독립을
유지함으로써 다른 사람들보다 우위에 설 수 있다.
자기들끼리
싸우게 하고,
결국
당신을 찾아오게 만들어라.
제21법칙
상대보다 멍청하게 보여라.
누구도
상대보다 더 멍청해 보이고 싶어하지 않는다.
따라서
이것을 거꾸로 이용하라.
상대가
당신보다 더 똑똑하다고 느끼게 해주어라.
사람들은
일단 당신이 자기보다 못하다고 믿으면,
당신의
다른 의도를 의심하지 않는다.
제22법칙
필요하면 항복하라.
힘이
약할 때 명예 때문에 싸우지 말라.
대신
항복을 선택하라.
항복은
당신에게 회복할 시간을 주고,
상대의
힘이 약해지기를 기다릴 수 있는 시간을 준다.
상대가
당신과 싸워 당신을 이기는 만족감을 누리게 하지 말라. 그전에 항복하라.
왼쪽
뺨을 때리거든 오른쪽 뺨을 갖다 댐으로써 상대의 약을 올려라.
제23법칙
힘을
집중하라.
힘을
비축하여 한 곳에 집중하라.
한
우물을 깊게 파야 한다.
강한
집중력이 방만함을 이긴다.
권력의
후원자를 구할 때에도 중요한 한 인물에게 집중하라.
제24법칙
완벽한 궁정인이 되라.
궁정에서는
모든 것이 권력과 정치적 기술을 중심으로 움직인다.
따라서
궁정인은 아첨을
하고 윗사람에게 굴복하고 우회적인 방법으로 권력을 행사해야 한다.
궁정인이 사는
법을 배우면,
얼마든지
출세할 수 있다.
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